如何做到銷自己，賣理念?這就是我們在把產(chǎn)品銷售給客戶的過程當(dāng)中，涉及到的心態(tài)和技巧的問題。銷售首先要解決的就是心態(tài)，沒有良好正確的心態(tài)是無法銷售你的產(chǎn)品的，很多人剛開始的時(shí)候往往心很急，希望馬上學(xué)到銷售技巧把產(chǎn)品銷出去，越是這樣你越銷不出去產(chǎn)品。因?yàn)樗麄兪怯眉记稍谧觯晒?80%的心態(tài)+20%用心在做的技巧。

打造80%的心態(tài)

1、定位

每個(gè)人的定位很重要，可以說是決定你做事能否成功的根本要素。我們經(jīng)常講，定位決定格局，也就是成功的高度。從事銷售事業(yè)會(huì)獲得何種成就，是由自身定位決定。

今天，你選擇做銷售，你要明白你在做什么。你是把自己當(dāng)成一個(gè)推銷員呢?還是在愉快地與人分享呢?現(xiàn)在，銷售所做的工作就是品牌推廣，而你就是“品牌經(jīng)理人”。

2、目標(biāo)

當(dāng)你選擇做銷售的那天起，你一定要想好你為什么來做銷售?你想通過做銷售獲得什么?把你的目標(biāo)明確化。因?yàn)椋谐晒θ耸慷际且驗(yàn)橛忻鞔_的目標(biāo)而獲得成功。

當(dāng)你有了明確的目標(biāo)，那么當(dāng)你遇到別人拒絕你，遇到各種困難的時(shí)候，你都不會(huì)放棄，而且因?yàn)槟阌辛嗣鞔_的目標(biāo)，并把這個(gè)目標(biāo)做到定時(shí)定量，那么在做銷售的過程中，你會(huì)越來越堅(jiān)定你的目標(biāo)，形成了一種意念。當(dāng)你有了這樣的意念的時(shí)候，那我要恭喜你，因?yàn)槌晒隙▽儆谀悖皇菚r(shí)間的問題了。

不能忽略的20%技巧

1、注意儀表，注意談吐

我們說做銷售，首先是銷售自己，要讓別人看到一位著裝有品位、儀表儀容整潔，至少讓人看見一個(gè)談吐得體、充滿熱情的你。看到第一眼不會(huì)有反感情緒，如果做到這樣的話，你已經(jīng)成功一半。

2、做好一切準(zhǔn)備工作

要去拜訪客戶，你在去之前一定要做好充分的準(zhǔn)備工作，產(chǎn)品資料、要說的話及可能遇到的問題，都要有一個(gè)完整的思路和準(zhǔn)備，并盡可能要提前知道客戶的愛好和興趣，這樣，當(dāng)接觸客戶并與之交談時(shí)很快就可以和他溝通上。

3、微笑和贊美

當(dāng)你在和客戶交談時(shí)一定要保持真誠的微笑，并適度地贊美對方。但贊美一定要注意贊美局部和細(xì)節(jié)，這樣客戶會(huì)認(rèn)為你是個(gè)很細(xì)心的人，他會(huì)對你有安全感。

4、交流才能交心，交心才能交易

溝通時(shí)雙方的交流很重要，因?yàn)橛辛私涣鳎拍芙坏絼e人的心，只有交心了，他才認(rèn)可你，才會(huì)與你交流。切記不要涉及別人忌諱的話題，實(shí)事求是的介紹產(chǎn)品，同時(shí)不要在客戶面前貶低其它公司的產(chǎn)品。

5、注意時(shí)間

要掌握好見客戶的時(shí)間及見面的時(shí)間，時(shí)間長了別人會(huì)覺得你拖著他，打消耗戰(zhàn)，疲勞戰(zhàn)。

最后想說，銷售是做人的事業(yè)，只有你學(xué)會(huì)了做人，你的事業(yè)才做得大、做得長。但更重要的是心態(tài)，一定要有正確和良好的心態(tài)才是根本。

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